側寫師除了在每個案子的案發(fā)現(xiàn)場勘察線索，發(fā)現(xiàn)那些一般人發(fā)現(xiàn)不了的，足以使案子破解的“秘密”之外。他在審訊犯罪嫌疑人的時候，也起著至關重要的作用。

　　眾所周知，不是每個犯罪嫌疑人都一定是兇手，更不是每個犯罪嫌疑人是兇手了就會承認自己的罪行，這個時候就需要有人去“引導”他們，讓他們在不知不覺或者身心極度疲倦的情況下說出實話，好讓案子可以順利進行。

　　【側寫再現(xiàn)】

　　FBI新進了一個長官，這個長官來了之后就對整個團隊做了一些“匪夷所思”的改革，讓大家都不明所以。

　　他先讓人購買新的咖啡替換之前給犯罪嫌疑人引用的飲料，當別人問具體要哪種咖啡的時候，他要求把所有能買到的種類都先買回來一點。然后，他自己一杯一杯的嘗著這些不同品牌的咖啡，最后竟然選擇了最讓人難以下咽的那一款。

　　隨后，他又叫人在審訊室里安裝了瓦數(shù)最高的燈泡以及幾個與自來水相接的、對準被審席的噴頭。旁邊的人都問他這到底要做什么，他總是說，遇到不招供的你就知道了。

　　這一天，F(xiàn)BI“迎來”了一個史上最難應付的犯罪嫌疑人，不管是誘導、舉例說明都沒有用處，于是下級就把情況報告給了這位警官。警官去審訊這位犯罪嫌疑人的時候，告訴自己的下屬，當自己幫助犯罪嫌疑人要一杯熱咖啡的時候，記得用他們“精挑細選”的那一款。

　　于是審訊開始了，最開始的時候，警官還是用了前面那些審訊這個犯人的方式，這位犯罪嫌疑人漫不經(jīng)心的回答著，絲毫沒有發(fā)現(xiàn)這個屋子里面的燈越來越亮。直到這個屋的光線刺眼的不得了的時候，犯罪嫌疑人才把目光移上了天花板。

　　突然之間，所有的燈都免了，隨之而來的是刺耳的失火警報和噴頭噴灑而來的冷水。過了一會兒，聲音散去，燈又恢復了剛才的光亮。只見這個時候，犯罪嫌疑人的身上已經(jīng)滿是涼水。警官解釋說，剛才是失火警報系統(tǒng)出了問題，實在對不住，并且“細心”的奉上了一條毛巾。

　　審訊依舊在進行，審訊室里很冷，凍得渾身濕透的犯罪嫌疑人直打寒顫，當犯罪嫌疑人要求調下室內溫度的時候，卻被告知是中央空調，無法調換溫度。警官這個時候又貼心的對犯罪嫌疑人說：“要不我給你叫一杯熱咖啡吧?！彪S后，一位警察送來了一杯“精心”調制的咖啡，咖啡很熱，拿在手里很暖。但是當犯罪嫌疑人迫不及待的抿了一口咖啡之后，整個人終于崩潰了，很快的招出了實話。

　　【側寫分析】

　　為什么這么一個“百屈不撓”的犯罪嫌疑人，能夠敗在這位警官的手下呢？

　　1.警官在前面運用之前審訊者的手法，讓犯罪嫌疑人對他放棄警惕性。犯罪嫌疑人會想這位警官也不過如此，從而使罪犯的思維放慢。有句話說：“謊話說多了也就成了真話?！碑敺缸锵右扇嗽谶@種思維定勢的情況下作答的時候，是精神最放松的時候。

　　2.警官制造出警報器出錯的戲給犯罪嫌疑人看，也起到了讓犯罪嫌疑人轉移注意力放松警惕的作用。另外，用這個時機以涼水澆到犯罪嫌疑人身上來給犯罪嫌疑人的生理造成壓力，從而讓嫌疑人的心理更加的錯亂。

　　3.嫌疑人在很惡劣的條件下，給他一個看似很好的誘惑，也就是那杯熱咖啡。然后在這種誘惑下給他最大的打擊，也就是難以下咽的咖啡。這是致命的一擊，就像一個人在險境中的人看到了一個希望，隨之而來的就是希望不見了并且告知自己的情況更危險，這種狀況下的人會處于崩潰的邊緣。本人的求生欲望迫使自己解脫，也就說出了實話。

　　【說服控制】

　　在我們的生活當中，如果想讓一個人說出自己的心理話，了解他的真實意圖，是不能運用這些極端的方法的。但是從中我們可以發(fā)現(xiàn)很多可以運用心理學的手法，我們可以通過這些心理來找技巧，讓你要說服的人說實話。

　　當一個人說了實話之后，我們就可以繼續(xù)按照他們的心理制定方案來說服他們了。

　　一、同路消防法

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　　人的性格是不同的，對接受別人的意見和方式的敏感程度也就是不同的了。你遇到的是一個很自負但是沒有真實本領的人，還是一個很有才華又虛心求教的人。是一個急躁不穩(wěn)的人，還是一個穩(wěn)重踏實的人。要掌握了對方的性格，然后按照他的性格特點進行有針對的說服，才是最重要的。

　?。玻缹Ψ降拈L處。

　　一定要了解一個人最熟悉，最了解或者最感興趣的領域，因為人只有在這個時候才能跟你侃侃而談。人一遇到熟悉的話題就會有說話的欲望，我們就要針對這種欲望和人很好的交談，從而知道他們的想法。有的人擅長語言文學，有的人擅長藝術行為，有的人擅長攝影拍照。在說服別人的時候，要從對方的長處入手。這樣，一個是你可以更好的了解對方，另外，還可以讓對方覺得和你交談的內容非常的容易理解，增大被說服的概率。最后，你還可以把對方的長處當做說服他的有利條件。

　?。常私鈱Ψ降呐d趣愛好。

　　這個跟前者相似，有人喜歡繪畫，有人喜歡音樂，還有人喜歡下棋、養(yǎng)鳥、集郵、書法、寫作等，每個人喜歡的東西都不一樣，每個人讀喜歡從事自己感興趣的工作，談論自己喜好的事物。從這個方面入手，也可以打開對方的話匣子，從而知道他內心的真實想法，完成你想說服的事情。

　　４．了解對方的真實想法。

　　這個是通過前面三點以后你知道的事情了。如果你和對方在交流的過程當中，發(fā)現(xiàn)他非常的堅持某些想法，那么除了他說的那些理由之外，你就要深入的思考更深層的一面了。一定有一個原因讓他堅持自己的想法，這種更深一層的想法，才是他的真實想法。但是他一定因為某種原因不想讓別人知道自己的這種想法，自己總是難以啟齒說出這種原因。如果能真正了解他的苦衷，就能有針對性地加以解決。

　　怎么了解他的真正苦衷呢？這個時候我們就可以像例子里面所說的，對對方施加壓力。

　　當然，你不能像故事里那么做。但是你可以模擬似的，用暗示等手法給對方的心里增加壓力。比如說，你可以暗示對方你已經(jīng)知道了什么，這樣會讓對方覺得自己的秘密已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)。在一定的意義上說，這種方式是可以誘惑成功的，因為當他這個秘密在心里憋了太久，遇到了一個已經(jīng)知道的人時，就會不由的脫口而出。但是也會有相反的作用，比如他會更提高警惕，甚至一句話都不跟你說。這個時候，你就要運用這一節(jié)所講的方式，讓他對你放松警惕了。